SIRENE contient 30 millions d’établissements et pas un seul email nominatif. Panorama honnête des sources françaises, de leur contenu réel et de leur prix.
« Où trouver une base de données d’entreprises françaises ? » La réponse dépend entièrement de ce que vous comptez en faire. Pour compter un marché, tout est gratuit et public. Pour joindre un décideur nommément, aucune source publique ne suffit.
Cet article détaille les sources disponibles, ce que chacune contient réellement, et à quel moment il faut cesser de bricoler pour acheter.
| Donnée | Disponible publiquement | Source |
|---|---|---|
| Dénomination, SIREN, SIRET | Oui | SIRENE / INSEE |
| Adresse de l’établissement | Oui | SIRENE |
| Code NAF, forme juridique, date de création | Oui | SIRENE |
| Tranche d’effectif | Oui | SIRENE |
| Dirigeant (nom, prénom, fonction) | Oui pour les sociétés | RNE / greffes |
| Comptes annuels, chiffre d’affaires | Partiellement | Greffes — confidentialité fréquente en TPE |
| Email nominatif | Non | — |
| Téléphone direct ou mobile | Non | — |
| Fonction des cadres non dirigeants | Non | — |
C’est là que se situe tout le marché
Le prix d’un fichier B2B ne paie pas les données d’entreprise, qui sont gratuites : il paie les coordonnées nominatives et leur vérification. Notre article sur l’enrichissement par les sources publiques détaille ce qu’on peut reconstituer soi-même, et à quel coût.
Le répertoire SIRENE recense l’ensemble des entreprises et établissements immatriculés en France. Il est diffusé en open data, accessible par téléchargement complet ou par API. C’est la seule base réellement exhaustive du marché français.
Le RNE et les greffes des tribunaux de commerce donnent l’identité des dirigeants, les statuts, les modifications et les comptes annuels lorsqu’ils sont déposés sans demande de confidentialité. C’est la meilleure source pour un ciblage dirigeant sur les sociétés — sensiblement moins utile sur les entreprises individuelles.
Certaines professions réglementées disposent d’annuaires publics de qualité : santé, professions juridiques, experts-comptables, architectes. Ces sources sont précieuses parce qu’elles portent une donnée que SIRENE n’a pas — la spécialité, le numéro d’inscription, parfois un contact professionnel de publication. Nos pages secteur santé et assurance-finance s’appuient largement sur ce type de référentiel.
Modèle par abonnement annuel avec un quota de crédits d’export. La donnée est mutualisée entre tous les abonnés : elle est disponible immédiatement, mais elle est aussi accessible à vos concurrents. La couverture sur les TPE et PME françaises régionales y est souvent le point faible, la donnée étant meilleure sur les grands comptes et les secteurs technologiques.
La donnée est collectée pour une commande précise, à partir d’un ciblage défini. Le délai est plus long — de quelques jours à deux semaines — mais la donnée est fraîche, exclusive et alignée sur votre ICP. C’est le modèle que nous appliquons.
| Source | Coût | Coordonnées nominatives | Adapté à |
|---|---|---|---|
| SIRENE / open data | Gratuit | Non | Compter, vérifier, dédoublonner |
| RNE et greffes | Gratuit à quelques centimes par document | Dirigeant seulement | Ciblage dirigeant sur sociétés |
| Annuaires professionnels | Gratuit | Partielles | Professions réglementées |
| Plateforme en abonnement | 3 000 à 15 000 € / an | Oui, mutualisées | Volume régulier, cible internationale |
| Fichier sur mesure | 0,30 à 2 € par contact | Oui, exclusives | Ciblage précis, France, TPE-PME |
Assembler SIRENE, les greffes et un peu de collecte web est techniquement faisable. La question n’est pas de savoir si c’est possible, mais à partir de quel volume cela devient plus cher que d’acheter.
Jusqu’à 200 contacts
Le travail manuel reste raisonnable : environ 3 à 5 minutes par fiche pour identifier le décideur et son contact. Comptez une à deux semaines de travail à temps partiel.
De 200 à 1 000 contacts
Zone d’arbitrage. Le temps interne dépasse souvent le prix d’achat, sans compter le coût d’opportunité : ces heures ne sont pas passées à vendre.
Au-delà de 1 000 contacts
L’industrialisation exige de la maintenance : les sources changent, les taux d’erreur montent, les emails doivent être revalidés. C’est un projet permanent, pas une tâche ponctuelle.
Le coût invisible : la péremption
Une base B2B se dégrade d’environ 25 à 30 % par an sous l’effet des changements de poste, des fermetures et des fusions. Une base constituée en interne et non entretenue est inexploitable en dix-huit mois. Le budget de constitution n’est jamais le vrai budget : c’est celui d’entretien qui compte.
Testez la donnée avant de payer
Nous constituons des fichiers d’entreprises françaises sur votre ciblage exact, avec coordonnées vérifiées et exclusives. Échantillon gratuit sur votre cible réelle.
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